不用再排隊!蘋果 iPhone 將一年出兩機?–(下) Reviewed by Momizat on . 上回我們提到蘋果的「奥斯本危機」。 對任何一個生產商來說,奧斯本效應都像噩夢一般。要減低(不是克服)奧斯本效應的傷害,一般有兩種做法:降價或是機海戰術。 以三星為例: 第一,降價促銷:Galaxy S IV 已宣佈將在 2013 年 3 月 15 日推出,故 Galaxy S III 由 9 月起的半年內開始在 Ama 上回我們提到蘋果的「奥斯本危機」。 對任何一個生產商來說,奧斯本效應都像噩夢一般。要減低(不是克服)奧斯本效應的傷害,一般有兩種做法:降價或是機海戰術。 以三星為例: 第一,降價促銷:Galaxy S IV 已宣佈將在 2013 年 3 月 15 日推出,故 Galaxy S III 由 9 月起的半年內開始在 Ama Rating:
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香港人,「Odin是個Blog傻瓜」部落客作者。關注蘋果和後 PC 時代的發展。著有《Odin笑談iPhone 4S》、《HTC的悲劇》、《iPad、Netbook與後PC時代》、《視網膜惡夢》、《蘋果專利考》等。 http://about.me/iodin

不用再排隊!蘋果 iPhone 將一年出兩機?–(下)

不用再排隊!蘋果 iPhone 將一年出兩機?–(下)

上回我們提到蘋果的「奥斯本危機」

對任何一個生產商來說,奧斯本效應都像噩夢一般。要減低(不是克服)奧斯本效應的傷害,一般有兩種做法:降價或是機海戰術。

以三星為例:

  • 第一,降價促銷:Galaxy S IV 已宣佈將在 2013 年 3 月 15 日推出,故 Galaxy S III 由 9 月起的半年內開始在 AmazonBestBuyat&t、VerizonT-Mobile 作不同程度的降價,甚至是在印度這種新興市場作大規模的降價
  • 第二,機海戰術:即便 Galaxy S III 的銷量倒退,但三星在 Galaxy SIII 推出半年後即時把相似的規格拿來推 Galaxy Note II 和 Galaxy S III Mini,讓這些處於同一生產周期的產品趕上來彌補 Galaxy S III 銷情下跌的損失。

對蘋果來說,降價促銷並不是好方法。蘋果有自己一套的定價方式:不會「降價促銷」。請注意 ─「降價促銷」不等於「推出廉價 iPhone」

  • 「降價促銷」是一開始把定價設在較高水平,然後售價會隨著銷量和產品周期而慢慢調低。
  • 「推出廉價iPhone」是一開始就把定價設定在一個較低的水平,但售價仍然保持在固定水平。

iPhone 在銷售期的售價一向都很固定。即使是 iPhone 4S 的最後一季,蘋果官網的售價仍然是 US $649。蘋果配合的電訊業者一般也只調整月費,很少調整補貼後的 iPhone 售價。推出廉價 iPhone 再降價促銷更不合理,只會進一步推低已降低了的毛利,最後利潤僅僅寥勝於無而已。

 

「一年兩機」既能固定售價,亦能穩定銷量

 

2012 年秋天,蘋果公佈 iPad mini 的同時,順道也公佈了 iPad 4 (iPad with Retina Display)。就在第三代 iPad 推出後半年左右。對,不是一年,是半年。

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