yowureport

當我老的時候我想成為龍骨王—專訪龍骨王創業團隊

—賣的是「讓你的阿公阿嬤扭一下」的 Kinect 體感系統

有物報告一直在尋找「非純網路」、「軟硬整合」的創業者,但這類創業者在 facebook 與 Instagram 當紅的年代,似乎特別難求。

有一天在一個社交場合,小編認識了龍骨王的創辦人Ray。龍骨王的團隊小且年輕,是典型的新創團隊。Ray體格魁梧,談起運動跟保健特別有說服力。龍骨王的產品基本上是Kinect的攝影機加上龍骨王開發的軟體,能帶領老人家在電視前作保健操。

於是Ray安排了我與他和行銷長Stacy的訪談,暢談龍骨王的商業模式以及未來展望。以下是採訪內容:

圖片來源:~Ahmed~

有物:你們的公司真的叫龍骨王?

RAY:你們的網站真的叫有物報告?

有物:也是。可以麻煩你簡介一下龍骨王的產品嗎?

RAY:我們提供老人一個輕鬆、方便作保健運動的方式。簡單的說,我們結合了Microsoft Kinect的體感系統與傳統的復健影片,讓老人家不但可以在螢幕前運動,還可同時看到自己的動作。你可以看以下的介紹影片

有物:所以是類似鄭多燕嗎?我老婆也在跳鄭多燕!鄭多燕似乎是女性伸展操界的明星。

RAY:我們的主角是復健界的明星—國泰醫院復健科的簡文仁醫師!

鄭多燕其實是一個不錯的例子,因為她代表「在家運動」的產品類型。這個類型的產品越來越多,也越來越互動化。鄭多燕只使用DVD或是youtube的影片帶動,更互動一些的就是Wii  Fit或是Wii相關的體感遊戲。

不過,鄭多燕的壞處是妳無法看到自己的動作是否正確;Wii的壞處則是手上需要拿一根遙控器。因此我們採用Kinect系統,能讓使用者在運動的同時看到自己的投影,就可以糾正自己的動作。

有物:你們的目標客群是誰?獨居老人、三代同堂的家庭,還是養老院?

RAY:主要是有年輕人在旁的老人,也就是養老院、長青社團、復健中心等等。這些地方有帶團康、作健康操的需求,因此就很適合我們的產品導入。

有物:這種養老院多嗎?不然你們賣不了幾台?

RAY:很多。台灣高齡化越來越嚴重,據估計,台灣老年人口約250萬,有1800多家長期照護安養機構。其中專注在服務有自理能力的養老中心大約58家。另外還有近3500間長壽俱樂部跟4000多家的社區活動中心,是一個相當可觀的市場。

有物:的確,我這幾年也深深感覺到高齡化處處可見,看到許多生老病死。有一位長輩最近坐骨神經疼痛,醫生說她應該每週去醫院作復健。但因為醫院距離遙遠,而且每次去都要排很久的隊,復健過程又痛苦,因此久而久之就不去了….

RAY:我們要強調我們的產品不能宣稱有療效,因此不能取代醫院真正的復健。

但你說得沒錯,復健跟運動,其實都是相當耗時的活動。即便是年輕人健身,可能實際健身只有1個鐘頭,但加上交通與盥洗時間,前後可能就需要3個鐘頭。

對老人家來說,移動跟準備工作更多、更花時間。因此能夠讓老人家運動更方便的產品,可能比運動產品本身更有價值。

圖片來源:龍骨王

有物:但是老人家跟科技產品好像天生不合?我們家雖然有Wii ,但我媽偶爾要玩時都還是需要我啟動。老人家對電腦似乎還是有一個鴻溝。

RAY:我們在研發中也發現,老人家對介面的理解與電腦世代大不相同。例如老人家比較習慣有上下頁,還有箭頭;但電腦世代則習慣左右頁,也不需要箭頭的指示。

這些從老人家身上學到的意外發現,其實是研發最有趣的部份。例如,我們發現最受老人家歡迎的功能其實很簡單,就是當老人家站在鏡頭前時,系統會自動顯示使用者的身高體重。這麼簡單的功能,其實對老人家最實用,最能吸引他們。

有物:你們會負責安裝吧?連我都覺得安裝Kinect很麻煩,更何況是我爺爺奶奶。

RAY:當然。我們目前的商業模式是B2B,以養老中心為主,這些養老中心並不熟稔IT系統,所以我們當然會提供安裝跟售後服務。

目前我們規劃3種套裝服務(package):最完整的套裝包含一台42吋電視、一個Kinect攝影機跟一個微系統電腦。這個套裝定價大約在10萬元左右。再低一級的是不包含電視的套裝,只有攝影機跟微電腦。最基本的套裝產品則僅包含Kinect攝影機及我們的軟體系統。

我們希望達到「It just works」的境界,就是使用者完全不必操心安裝的問題。一旦啟動,我們也會顯示一段示範影片,教導使用者如何操作。

有物:產品會有網路功能嗎?

RAY:目前沒有規劃網路功能。

有物:你們預計9月正式推出產品了。回首這一路,有沒有什麼心得跟未來的創業者分享?

RAY:從2011年2月遇到合夥人Terry 跟Mei至今,超過一年了。我當然很期待產品問世的時刻。

當初會投入這個領域,主要是因為我出身醫工背景,原本在一家醫療器材業作產品經理。但是我發現作上班族不能滿足我,於是開始積極尋找創業的機會。

後來我參加了史丹佛大學與國家實驗研究院合作的STB(「醫療器材產品設計之人才培訓」)計畫,認識了合夥人Terry跟Mei,因此更堅定了創業的決心。

這之間有幸參與了第四屆appWorks,也受到許多醫工界的前輩如楊世偉老師的協助,花了許多時間才走到這一步。在醫療器材業我看到的創新產品並不多,政府的協助也比較被動,希望我們的努力能激勵有志投入這一方面的人。

後記

Ray在受訪時,才剛從午覺中醒來,可見他為了產品的問市正緊鑼密鼓的忙碌中。採訪中讓我印象最深的,是Ray和他的團隊能深入理解老人的習慣與需求。他和許多台灣的創業者一樣,靠著所有能爭取到的政府或民間資源,努力的向理想邁進。

圖片來源:有物小編

在未見到最終產品之前,我們無法判斷龍骨王的第一個產品能否成功。但我們知道高齡化的族群將開啟許多商機,也已吸引許多國際公司競相投入。而只有勇敢踩入這淌深水的人,例如Ray,才能夠學習到相關的know how,最終獲得成功。

-- 如果想收到有物報告的最新文章,請也在右上角的粉絲團上按個讚,給我們一些鼓勵!--

«

»

科技島讀-你的未來趨勢嚮導

有物推出新產品囉!

由有物報告團隊製作的最新產品-科技島讀

透過閱讀科技島讀,你將能夠掌握科技趨勢,從更高的視角觀察科技將如何改變世界。

現在就前往 >> 科技島讀