Key Points | Nokia 收購法國網路通訊公司、微軟和雅虎延續合作。主筆:伊雲谷公司創辦人劉永信

Key Points | Nokia 收購法國網路通訊公司、微軟和雅虎延續合作。主筆:伊雲谷公司創辦人劉永信

Hi,各位讀者,

抱歉今天的前言有點長。我宣布一個有點出人意料的消息。那就是,所有在今天(4/22)之前訂閱年費會員的朋友,有物將提供申請退費的機會。如果你覺得有物報告現在的內容不是你想要的,只要回這封信,我們就會退你約 11 個月的會費(扣除手續費)。如果你當初是用優惠碼訂購的,我們一人會退 1,900 元。原價訂購的則一人退 2,700 元。

為什麼我們要這樣做?並不是因為讀者來信客訴喔。事實上我們的讀者滿意度驚人的高,退費率驚人的低。

而是因為:

  1. 願意在第一個月就訂購年費會員的讀者,都是有物報告的核心支持者
  2. 你們願意在還沒有完全了解產品的情況下就訂購年費,我們非常感動
  3. 我們不想讓你失望
  4. 更不希望你一直收到不適合的產品,反而對我們印象不好

所以我們願意退費。我們唯一的請求(非強迫!),是如果你選擇退費,請讓我們有機會訪談你,了解你的需求。但我們保證絕對不推銷或是硬是挽留你。我們絕對感激你提供的意見。

很多人說我們瘋了 -- 退錢不是違背收年費的本意嗎?(虧我還說訂閱制會讓營收穩定)但我很高興我們的團隊同意這樣做。

退費申請開放到下週二為止。這是一次性的活動,以後也不會再辦了。如果你不想退費,但想接受使用者訪談,也歡迎你回這封信告訴我們。拜託千萬不要為了做使用者訪談而選擇退費啊!謝謝。

-- 周欽華

主筆前言

各位好,我是本週企業策略 Key Points 的主筆劉永信,伊雲谷創辦人。

本周企業訊息不少,包括昔日手機巨擘 Nokia 的併購策略,雅虎和微軟攜手的搜索引擎計畫邁入第二期,以及重量級串流平台 Netflix 和 Spotify 分別在市場上有新的斬獲。對新創公司而言,看到 Slack 的估值來到了 28 億美金,則是莫大的鼓舞。

另外,網路在中國市場發展如日中天。58 同城網和趕集的合併,說明了併購提高市佔率 --「天下武功,唯快不破」-- 仍是不變的道理。

-- 劉永信

精選一週科技企業大事
併購

Nokia 166 億美金收購法國網路通訊公司 Alcatel-Lucent,為 5G 網路做準備

Nokia 聲明希望併購後將法國變成令人振奮的技術中心。Nokia 也將投資 1 億歐元在法國新創網路事業,並在當地建立網路安全公司、5G 技術與小型基地台研究中心。 link

主筆觀點:10 年前我負責 Windows Mobile 智慧型手機的軟體開發,當時主要競爭對手是 Nokia。那個年代 Nokia 壟斷了手機市場。不到 10 年光景,Nokia 和微軟從競爭轉為合作,甚至 Nokia 的手機部門都賣給了微軟。

賣掉手機部門的 Nokia,手上的核心武器剩下地圖、專利。2008 年 Nokia 以近 80 億美金併購了 NavTek,成為少數擁有地圖資訊的手機公司。當時 Nokia 希望藉由地圖的軟體應用,強化手機的競爭力。但現在 Nokia 已不再主掌手機的發話權;蘋果和 Android 系統的地圖中,NavTek 也不是主要的供應商,因此這個核心產品的前途令人堪慮。

如今 Nokia 打算從網路設備重新布局,在 5G 上重拾發話權。此次併購 Alcatel-Lucent 或可開啟新的一頁。不過相對地也需要資金挹注。Nokia 能夠果斷取捨,出售 NavTek 籌措併購所需的資金,值得稱許。

中國兩大入口網站 58 同城網與趕集網合併

雙方以互換股方式合併,但仍將營運各自的品牌,並共舉聯合 CEO。合併後,兩家公司預計省下 5 億美元的行銷競爭支出,預估整體市值來到 100 億美元。合併後將占據主要入口網站市場。link

主筆觀點:Google 在 2014 年併購了 57 家公司,其中 27% 的資金花在行動企業。網路時代,為了和時間賽跑,併購是最符合機會成本的策略。

中國也不例外。58 同城網擁有將近 2 億的使用者,超過一半的訪客來自手持式裝置。除了廣告收入外,還有電子商務。合併後擁有了更龐大的會員與市佔。

成長策略

Netflix 擁有 6,000 萬會員的下一步:國際化與製作原生內容

Netflix 第一季會員人數淨增加 480 萬,其中 220 萬來自美國本土。為了成長,Neflix 的兩大發展主軸是國際化與原生內容。預計 2016 年底,Neflix 的服務將擴展到全球。同時,Netflix 將持續根據消費者的喜好,製作如《紙牌屋》、《血脈》的原生內容。link

主筆觀點:Netflix 在北美有多受歡迎?所有網路下載頻寬中,Netflix 占了 34%。大家耳熟能詳的 YouTube 流量占不到 20%。在最新的財報中,Netflix 已經達到 6,200 萬個使用者。其美國國內的串流影音營業利潤達到 30%,國外的串流影音則虧損縮小,從上一季度的 -20% 來到 -15%。

Netflix 投入原生影集,換來許多空間:

  • 穩定成本:第三方內容業者每隔一段時間需要重新議價,無法預估核心成本
  • 鞏固客戶關係:透過直接以內容面對客戶,找尋新的商機,增加黏著性。數據分析和推薦也是 Netflix 最強悍的地方。

Slack 募資 1.6 億美金,估值成長至 28 億美元

成立一年內就有超過 20 萬付費使用戶的團隊通訊 App Slack,宣布新一輪募資 1.6 億美金,估直達到 28 億美金。其並表示今年的活躍及付費使用戶為去年的 2 倍。Slack 用戶包括 Adobe、BuzzFeed、New York Times 以及 PayPal 等知名公司。 link

主筆觀點:「專注一件事情,做到最好」,Slack 是這句話的最佳代言人。協同作業的需求自古就有。我曾經帶領過數個團隊在不同地區執行開發軟體,使用過 SharePoint、Confluence、Yammer、Trello、Google Docs 等不同軟體,但很少有一個大家都認同「我們應該用」的交集。Slack 似乎做到了。

在短短半年內,Slack 估值漲了一倍(從 11 億美金到 28 億美金)。這樣的數字對於創業家應該是極力追求的夢想吧!

合作

微軟和雅虎重新訂定搜尋合作方式

儘管近年來雅虎傳出考慮脫離微軟 Bing 的搜尋引擎技術,但最近仍然宣布繼續執行 2009 年簽訂的合夥關係。修訂合約後,雙方除了增加彼此的機動性,並且重新分配廣告的銷售權之外,同時整合銷售與工程團隊,以更有效率的服務廣告商與用戶。link

主筆觀點:代工不只電子業,在網路產業也有;搜尋引擎就是一例。雅虎是一個入門網站,主要的收入來自廣告。在 2000 年時代,雅虎還是全球最大流量的網站時,就用過好幾個搜尋引擎代工。最有名的就是後來崛起並超越雅虎的 Google。

雅虎和微軟聯手的 10 年合約,目標是共同敵人 Google。雅虎擁有流量(至少目前還是),微軟擁有資金和研發團隊,理想狀況是雅虎銷售搜尋引擎的業務,微軟提供技術。只要能夠擴大市占率,雙方利潤拆分是一個好的商業模式。

這份合約再 5 年屆滿。修訂合約後,微軟想要在自家的廣告服務 Bing Ads 上擁有更多的主導權,畢竟越貼近客戶的價值越高。能否威脅到 Google?值得關注。

來自主筆的問候

《模仿遊戲》裡面的圖靈令人印象深刻的一句話是「有時候,被世人遺忘的人,才能成就世人無法想像的事。」("Sometimes it is the people who no one imagines anything of who do the things that no one can imagine")

在創新創業中,我們都知道堅持才能看到希望。但是最難的部分是,過程中必須忍受孤獨。面對相信你的人、反對你的人,都需要無比的信心和勇氣,獨自走過這一段艱辛的路。

主筆:劉永信(Spencer)。伊雲谷創辦人,創業家、軟體工程師、作者。蕃薯藤創始員工與電子商務創辦人,創立「賣翻天」電子商務網站、線上訂位旅遊網站。曾任職上市科技公司市場資深總監、軟體中心負責人。和 Google 合作產品開發時獲得  Android 之父 Andy Rubin 稱讚「懂軟體和生態系統的人才」。


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