台灣新創獲 2300 萬美金投資|電信商搶進體育轉播市場 |遊戲產業併購潮出現

台灣新創獲 2300 萬美金投資|電信商搶進體育轉播市場 |遊戲產業併購潮出現

各位好,我是本週企業策略 Key Points 主筆手機遊戲研發公司愛就贏總經理徐德航。本週由 Airyzone 共同創辦人許世杰、人才媒合服務 Sudo Recruit 執行長 Yvette 與我共同分析新聞。

本週遊戲業最值得關注的消息,就是魔獸世界的公司動視暴雪(Activision Blizzard)併購你我熟知的糖果三消遊戲(Candy Crush)公司 King.com。這項併購會產生什麼後續結果?值得我們密切關注。此外,從做 Facebook 網頁遊戲起家的台灣沛星,推出人工智慧服務 Appier 後找到了春天,上週獲得 2,300 萬美元鉅額投資。可見方向對了,對新創團隊的未來是多麼重要。

-- 徐德航

一週科技企業大事

台灣人工智慧公司 Appier 獲紅衫資本投資 2,300 萬美元

Appier 致力於以人工智慧技術蒐集大量數據,協助廣告主提高廣告投放精準度。Appier 表示將把這筆資金用於拓展亞洲市場據點以及招募人才。 Link

Yvette:

繼近來傳出募資好消息的 Lalamove Pinkoi 之後,Appier 連續兩輪得到國際資金挹注,展現經營國際市場能力及一定的技術門檻。數位行銷大量侵蝕傳統媒體,多個螢幕瓜分消費者時間,使得行銷變得破碎而複雜。這是網路時代行銷人非常頭痛的問題。

從智慧手機普及以來,行銷人對跨螢行銷已經不陌生。只是跨螢行銷背後所需的海量數據,及不同技術平台與螢幕間的巨大隔閡,使得跨螢行銷更像是種想像和口號。從 Appier 連續兩輪取得國際資金挹注,以及獲取大型客戶行銷預算來看,其人工智慧技術建立的門檻已經得到肯定。Appier 跨螢行銷整合方案(Appier Programmatic TV Solution)連大型廣告主的主力需求 ─ 電視 ─ 都照顧到了,難怪能勢如破竹。

從經營團隊、投資人組成與客戶背景來看,Appier 早就計畫打入國際市場。Appier CEO 游直翰說要以 2,300 萬美金一口氣經營亞洲 11 個市場,其實不算非常充裕。未來值得密切觀察 Appier 資源配置和各市場經營比重。我認為台灣除了是國際總部之外,將發展成研發中心。而 Appier 將以台灣研發能量為靠山不斷堆疊技術門檻,拿下更大型的亞洲消費市場。

國際創投應是相中 Appier 經營國際市場的能力、團隊組成與技術門檻三項要件。尤其 Appier 技術門檻是 15 年磨一劍的成果,在近兩年開花結果。一起期待站上世界舞台的 Appier,會有哪些更令人振奮的成果吧!

遊戲開發商動視暴雪併購社交遊戲公司 King

動視暴雪宣布以 59 億美元併購 King。King 旗下最著名遊戲是 Candy Crush。動視暴雪表示手機遊戲是目前遊戲產業中成長最快的領域,併購 King 將可獲得其行動遊戲開發人才與經驗,協助暴雪打入手機遊戲市場。 Link

徐德航:

又一家知名手機遊戲公司被併購了。之前 Zynga 以 5.27 億美元併購以開發賽車遊戲 CSR Racing 著名的遊戲開發商 Natural Motion。日本軟體銀行用 15.3 億美元併購《部落日記》Clash of Clans -- 最近林俊傑與林志穎代言的遊戲)開發商 Supercell 。還有更多案例能顯示手機遊戲公司在產品爆紅後,都想找大樹依靠。

這些遊戲公司家財萬貫,例如 CSR Racing 曾創造每月 1,200 萬美金營收。本次的新娘 King,2014 年光靠 Candy Crush 就賺進 14 億美金。為什麼這麼有錢的公司願意被併購?這說明手機遊戲市場競爭激烈且高度不確定性。

App 或手機遊戲市場都是贏者全拿,但弔詭的是贏家無法保證會一直贏下去。手機遊戲產業的贏家都是做過很多遊戲的開發商,像 King 成立平台讓超過 150 個小遊戲在裡面彼此競爭,脫穎而出的遊戲就是《Candy Crush》。但市場調查分析顯示,製作超過 50 個遊戲產品的公司賺到 2.5 萬美金以上的機會為 27%,是沒有經驗的 9 倍。但機率還是太低。所以這些製作出憤怒鳥、水果忍者、Candy Crush 與龍族拼圖等成功手機遊戲的公司,在產品爆紅後,不是做不出賺大錢的遊戲,就是做不出更成功的遊戲。

當大公司想擴增營業額、增加市佔率考,而小公司面對不確定的未來,雙方很容易一拍即合。但玩家會很難過,因為這些被併購的遊戲公司產品設計理念,將改為追求最大化營收,而非遊戲體驗。所以大家還是期待遊戲理想家再去創業吧!

社交遊戲公司 Zynga 公布本季財報,手機遊戲為營收主力

Zynga 最新一季營收達 1.96 億美元,比去年同期成長 11 %。Zynga 表示此營收成長來自旗下三個休閒社交手機遊戲:虛擬老虎機、填字遊戲與線上撲克。Link

徐德航: mitapotek24.com

Zynga 與動視暴雪(Activision Blizzard )是很有趣的對照組。他們過去都非常成功。Activision Blizzard 曾製作《決勝時刻》(Call of Duty)及《魔獸世界》。而 Zynga 製作過《黑幫戰爭》(Mafia Wars)、《開心農場》等全球爆紅的遊戲。另外,動視暴雪主宰電視遊樂器與電腦遊戲市場,而 Zynga 核心領域是社交遊戲。兩家遊戲公司各自面臨手機遊戲崛起的威脅。

這些過去非常成功的遊戲公司在資本市場呼風喚雨後,都開始併購成功的手機遊戲公司。例如 Zynga 併購 DrawSomething 開發商 OMGPOP,不過慘賠收場;不久前又買了另一家開發商 Natural Motion。現在換 Activision Blizzard 要買 King。但這些併購無法為公司原有遊戲帶來新的成長,也無法在公司過去成功領域創造新的火花。

電信商 Verizon 成為 NBA 無線網路供應商 

電信公司 Verizon 與 NBA 簽訂協議,成為 NBA 官方無線網路供應商,並將在其行動串流影音 App  「 Go90 」中提供 NBA 賽事給用戶。link

許世杰:

如果問我,什麼內容最容易吸引目標觀眾「定期收看」?什麼內容最需要利用「隨時隨地可收看」的 App?同時滿足這兩者的,非「職業運動賽事即時轉播」莫屬。其實當年職業運動興起,與電視廣播的誕生有密不可分的關係。運動職業化,讓廣播電視收視人口與廣告收入迅速增長。而大量增長的閱聽人數,則促使廣告主更願意投資職業運動賽事。兩者魚幫水,水幫魚,造就「廣播電視網路 ─ 媒體與廣告 ─ 職業運動」這個龐大且難以動搖的產業生態系。

過去十年,是影音內容 IP 化的第一個十年。雖然相關技術進步迅速,但整個基礎建設能提供的頻寬,並不足挑戰上述生態系的分工模式。所以,雖然 VOD/MOD/IP TV 迅速打垮錄影帶與 DVD 產業,卻無法動搖廣播電視網路、職業運動以及廣告媒體間的緊密關係。

但如果頻寬足夠,無線寬頻網路加 App 所提供的互動與精準廣告能力,遠比電視更能滿足職業運動賽事的需求。這回 Verizon 與 NBA 官方結盟,短期內有助於其提高無線網路訂戶數與頻寬利用率。另一方面,則可以長期確保其行動串流影音 App 的價值與必要性。一旦收視習慣發生改變,Verizon 就能在未來「無線網路─媒體與廣告─職業運動」產業中,取得關鍵性地位。

App Store 推出「購物」分類,顯示零售智慧化趨勢

蘋果將行動購物 App 從舊分類「生活風格」獨立成新分類「購物」。購物類別除了涵括各大線上購物 App,也收集具有價格比較、追蹤趨勢品牌或商品評論功能等 App。Link

許世杰:

除了前一則提到的新聞/轉播型 App 之外,「購物」App 則是另一種即將快速多樣化與蓬勃發展的 App 類型。第一代購物 App 多數是原本線上購物業者提供的「手機版」介面。除了版型從適合電腦瀏覽器,改成適合手機之外,整個使用情境、下單與付款方式,其實沒有什麼不同。

然而隨著 App 開發門檻降低,以及物流與金流服務標準化,越來越多品牌或實體通路,開始提供自家購物 App。而這些新型行動購物 App 的樣貌與角色,往往也因業者策略與優勢不同,而產生不同的發展方向。例如有些重點在輔助與加速購買決策;有些是精確與即時的消費推薦;有些是服務自動化;有的是社群互動分享。所以,與其說這些 App 是行動版線上購物服務,倒不如說是整個零售產業開始朝智慧化發展。

行銷公司 Kickbooster 顛覆群眾募資行銷規則

Kickbooster 為了加速行銷募資專案,採聯盟行銷(Affiliate Marketing)策略。使用者只要將募資案網址轉換成 Kickbooster 專屬連結分享出去,每成功推薦一位朋友投資,便可分得該朋友投資的 10% 金額。此計畫目前適用於 Kickstarter,未來也將適用 Indiegogo 。Link

Yvette:

聯盟行銷的存在幾乎與網路歷史一樣久遠。過去傳統的酬庸模式讓大部分聯盟行銷無法創造優質用戶體驗。相信大家都記得許多人為了賺取佣金而到處留垃圾訊息。Kickbooster 利用贊助者樂於分享自己支持的專案的心理,並提供報酬鼓勵贊助者分享。對群眾募資提案者來說,將行銷預算用於酬謝對產品有高度熱情的贊助者,鼓勵他們分享,是非常合理的分潤作法。

所有提案者應該都樂見這種行銷預算使用方式。但群眾募資案件前期啟動投資成本逐漸水漲船高。若 Kickbooster 模式成為募資定則,則群眾募資的行銷費用佔比將直接拉高 10%。除了原本聘請群募顧問以及拍攝高質感 Demo 影片的費用,現在還將加上 Kickbooster 分潤成本。Kickbooster 模式是否會改變群眾募資案成本結構,值得繼續觀察。若行銷成本提高,擠壓獲利空間和其他費用,可能直接影響群眾募資的產品性質限制與提案內容,或產品定價。

Kickbooster 模式將擠壓群眾募資行銷公關公司的收入。因為在行銷公關公司收取固定比例募資金額的固定成本與 Kickbooster 模式的變動成本之間,企業主將毫無疑問選擇後者。若 Kickbooster 證明了自己實力,則群眾募資產業將再次上演傳統行銷方式被取代的戲碼,或可說更多人來分這塊蛋糕了。

來自主筆徐德航的問候

今天大家先放下馬習會新聞,來關心這週國際科技產業大事。

封面照片來源:Appier

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