Gogoro 增資 1.3 億美元|新金寶 3D 列印公司全球市佔第一|Grasp Lock 推出指紋腳踏車鎖|轉型專欄

Gogoro 增資 1.3 億美元|新金寶 3D 列印公司全球市佔第一|Grasp Lock 推出指紋腳踏車鎖|轉型專欄

各位好,我是本週企業策略 Key Points 主筆陳勇全。今天由我與 ATOM 3D Printer 合夥人朱軒逸、立凱電能科技中國區總經理楊智偉一同為大家分析企業新聞。

 今天的新聞涵蓋電動車電池與 3D 列印企業。包括華為推出快速充電電池,Grasp Lock 推出指紋辨識腳踏車鎖。另外還有兩家電動車企業,分別是 Gogoro 增資與 Tesla 蓋電池工廠。台灣新金寶集團成為世界最大 3D 列印機供應商,以及電信商 Ericsson 與網路技術供應商 Cisco 結盟。

 -- 陳勇全

 一週企業策略新聞分析

台灣電子代工廠新金寶集團銷售額成長,3D 列印機為其營收主力  

新金寶集團預估今年銷售額達 79 億美金,銷售額較往年成長 20%。其中,新金寶集團旗下子公司 XYZprinting 成為世界最大 3D 列印機供應商,市佔率達 22 %。Link

朱軒逸:

隨著全球化趨勢,製造業的區域轉移本來就再正常不過。紅色供應鏈不過是改變過程中的一環。如果企業無法看清楚趨勢,依自身優勢做出相對應策略,就只能等著被淘汰。電子代工大廠新金寶集團,近兩年整合旗下各公司及工廠,即使在 PC 產業萎縮情況下,整個集團營收還是穩定成長。其中最關鍵的策略應該是佈局東南亞及新興國家。新金寶已經成為東南亞最大的電子代工集團。

中國企業近來積極併購與投資,佈局高階技術及進軍全球市場。台灣企業是否就因此邊緣化呢?我認為中國企業或許在大量生產標準化產品(面板、DRAM 與 LED 等)產業會帶給台灣廠商非常大的威脅,但台灣企業在高度客製化及高技術門檻的設計及製造服務保有優勢。例如台積電與鴻海等公司。未來台灣企業只要能持續耕耘全球市場,不過度依賴中國,仍大有可為。

電信商 Ericsson 與網路技術供應商 Cisco 結盟

Ericsson 和 Cisco 宣布展開策略聯盟,合作項目包括 5G 技術、雲端與物聯網。雙方結盟將可結合彼此長處,幫助企業用戶創造新商業模式,包含企業行動化與物聯網等應用。雙方結盟預期將在 2018 年為彼此各創造 10 億美金營收。Link

朱軒逸:

Ericsson 是行動網路技術領導廠商,專注於服務電信營運商。Cisco 則是有線及無線網路技術領導廠商,服務各產業的巨型企業。過去兩家公司分屬兩個不同市場。

這次宣布長期策略結盟,首先是因為雲端興起,造成電信營運商與巨型企業對 IT 網路架構需求有非常大的改變。單一公司難以滿足客戶需求,需要更多技術以及服務整合。再來是兩方所屬領域都面臨嚴重競爭。Ericsson 面對華為興起,再加上Nokia 與 Alcatel-Lucent 合併;Cisco 也面臨成長瓶頸。兩家公司成為長期策略夥伴,不但可以深度整合技術,又可避免合併需要面臨各國政府審查以及文化整合的衝突。

Gogoro 成功籌資 1 3,000 萬美元

台灣電動車品牌 Gogoro 籌資開發海外市場。投資者包含國發基金、潤泰集團總裁尹衍樑與 Panasonic。其中國發基金投資 3,000 萬美元,表示 Gogoro 100% 在台設計與製造,可帶動台灣供應鏈產業升級。Link

楊智偉:

Gogoro 終於要跨入海外市場了,希望不是說說而已。就策略考量,電動摩托車企業建置充換電站不光是想賺賣車的錢,而是廣大充換電站建構出的分佈式能源站。若從此考量出發,或許歐洲才是較佳推廣地點,而(很不幸的)不是台灣。

我先前分析過分布式能源,提到電動摩托車建置充換電站要獲利,需有三個條件:

  • 當地缺少良好電力基礎設施
  • 在單一區域或尖峰、離峰電價有差距,能從中獲利
  • 當地進口能源遠大於自產能源,清潔能源有價格競爭力

台灣雖然對電動機車有需求,但長遠來看充電站利用仍然無法最大化。假如台電沒有後續電廠的建設計畫,也許未來你的電費就要繳給 Gogoro 了。誰知道呢?

Tesla 因建造電池廠面臨資金缺口

Tesla 第三季營業虧損擴大,面臨龐大資金需求。Tesla 每季花費超過 4 億美元於銷售汽車、員工薪水以及建廠費用。Tesla 今年底前將把手上 17 億美元現金投入建造超級電池工廠(Gigafactory),並計劃在 2016 年自己製造汽車電池。Link
楊智偉:

Tesla 的策略與產業狀況越來越清楚了。電動車發展瓶頸仍是電池。前幾個月 Tesla 電動車銷量就是卡在電池供應不足而無法提升。Tesla 只有加速完成超級電池工廠, 才能提高交車數量。

而在這之前,Tesla 必須依靠不斷完善其高階車種產品線,才能確保毛利與現金水位支撐現有營運。Tesla 除非蓋起超級電池工廠,打造出一般人買得起的電動車,否則空有大量毛利低的訂單,但沒車(電池)可交,馬上面臨現金流萎縮窘境。當然目光比較短的投資人會說,專注做你擅長的軟體吧,其他就該外包。但他們不知這麼電動車這種前景尚未確定的產業,要供應商跳下來加入,也不是這麼容易啊!

Tesla 蓋超級電池工廠的大方向沒問題,但有許多挑戰:

  1. 工廠要蓋多久?負責建造工廠的日本人可是出了名的慢工出細活。照 Tesla 現在的虧損狀況,能否支撐到電池量產交貨?況且現在新車開發資金應該高於預期,所以Tesla 必須賣股票籌錢。
  2. 華爾街投資人的耐心。近期不少投資機構已經對 Tesla 遲遲無法增加營收感到不耐煩。就像Amazon 雖不賺錢,但營收與正現金流持續增加,還能支撐股價。但 Tesla 營收已成疲態,股價更是三個月新低。
  3. 新電池技術產生。近幾年鋰電池新材料與技術不斷出現。Panasonic 能否在超級電池工廠內實現技術是個問題。另外,Toyata 正挑戰燃料電池, 於先前推出氫燃料電池車款 Mirai 。燃料電動車會不會產業化,將決定 Tesla 興起或衰敗的時間。

最後爆個小掛,鋰電池界中最有名的 Jeff Dahn 博士將主導 Tesla 下世代電池開發。我們拭目以待會出現什麼火花。

華為推出快速充電電池

華為的新鋰電子電池可在  5 分鐘內充電約 48%,充飽電可維持 10 小時續航力。華為除了藉此提升其手機競爭力,也計畫將新電池應用在電動車與穿戴式裝置。Link

陳勇全:

華為最近在日本發表的快充電池是由該公司設在美國矽谷的瓦特實驗室開發。據我了解,華為這款宣稱在 5 分鐘可充滿 48% 的鋰離子電池,主要是讓負極材料石墨結合其它原子,以提高它對鋰離子的捕捉與傳送能力。雖然新聞強調新材料不會降低電池能量密度或減少循環壽命,但我認為仍要繼續觀察日後發展。

各種新電池要商業化,除了需在實驗室展現電池性能,還必須通過各種安全與環境的耐久測試。這過程需要耗費數年,有的甚至就此無疾而終。至於華為計畫將此電池技術應用到電動車,那恐怕是言之過早了。

新創研發團隊 Grasp Lock 推出指紋辨識踏車鎖 

過去智慧腳踏車鎖多需與手機綁定,車主手機有電才能控制開關。Grasp Lock 與加拿大滑鐵盧大學合作,開發新型智慧腳踏車鎖,以內建指紋辨識系統辨識用戶,免除用戶必須攜帶手機才能開鎖的困擾。Link

陳勇全:

就我所知,國外目前已經有 Skylock、BitLock、Ulock 和 Noke U-Lock 等企業開發出智慧型腳踏車鎖,可以透過藍芽用智慧手機開鎖而不需要鑰匙。但手機如果沒電就傷腦筋。Grasp Lock 則是將指紋辨識裝置跟腳踏車鎖結合,使用者直接按壓指紋開鎖,不一定要用到智慧手機。

雖然這是種差異化策略,但產品成本提高能否讓消費者接受,就要看 Grasp Lock 在 Kickstarter 的募資是否順利。 Grasp Lock 如果只能開鎖恐怕很難推廣;最好再結合其它服務,例如公共租賃或腳踏車共享,創造更多附加價值。

轉型專欄

印度公司威普羅,從小硬體廠轉型國際一線軟體企業(二)

前情提要:威普羅在印度政府庇蔭下穩坐印度電腦市場。但 1990 年法規一鬆綁,電腦大廠 IBM 與 HP 皆重回印度市場,威普羅發現自己無法抗衡。

 

從賣電腦改成賣軟體

印度政府一開放外商,德州儀器(Texas Instruments)與摩托羅拉看中印度軟體人才水準,紛紛在印度成立軟體研發中心。威普羅意識到印度的軟體優勢,決定自己成立軟體研發中心,向西方國家銷售軟體服務。於是威普羅轉型提供軟體研發實驗室的租借與設計服務。

為了增加軟體設計服務的競爭力,威普羅引入多種國際標準。他們相信引入國際標準,對內可優化軟體開發和組織管理流程,提升營運績效;對外則能取得大企業的信任。引入國際標準後不久,威普羅成功獲得奇異(GE)的軟體維護案。威普羅也藉此筆大型交易建立軟體服務的品牌。

整合軟體,推出套裝解決方案

轉型軟體服務供應商後,威普羅進一步針對特定產業,把相關軟體整合成一套解決方案,銷售給客戶。例如當時零售業向供應商核對訂單和收據時,常會缺漏資料。威普羅便開發一套銷售資料同步軟體,讓零售業者建立存貨管理系統,提高與供應商的溝通效率。

另外,千禧年蟲(Y2K)的電腦問題,導致全世界軟體需要檢修。威普羅認為這是攻入歐美市場的巨大機會,大筆投入。只是沒想到這種為不同客戶量身打造的服務方案,不但耗費人力,也耗時費神。威普羅無法達成年營收成長率 20% 的目標,決定開闢更有利潤的新市場。

客服外包

2002 年,威普羅以 1 億美元併購印度電話客服中心事業 Spectramind ,投入資訊業務流程外包(Business Process Outsourcing,BPO)市場。威普羅員工從印度辦公室,為全球電腦公司、銀行及保險業者接聽技術客服電話。藉由接手客服電話外包,威普羅吸引到新的企業客戶,再藉機推銷自家軟體技術服務,拓展新市場。

明天預告:軟體技術搭配委外服務,讓顧客離不開威普羅,營收創新高。

封面圖片來源:Maurizio Pesce

 

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