【新創趨勢專題】台灣 Ambidio 掀起全球音效革命|KKday南下東南亞旅遊市場|行動貝果北上日本物聯網市場

【新創趨勢專題】台灣 Ambidio 掀起全球音效革命|KKday南下東南亞旅遊市場|行動貝果北上日本物聯網市場

總主筆朱軒逸前言

大家好,我是今天的總主筆 Shawn 朱軒逸。很難得三位不務正業的物理系畢業生聚在一起當主筆。 XD

新創企業成長到一定程度,都需要尋求新的成能。跨區就成為很多小市場團隊的選擇了。陳廷鴻和我分析了打算進軍新市場的新創企業,包含美國的 WeWork、台灣的 KKday 和行動貝果及中國的豬八戒網。詹益鑑(IC)則分析了風潮已過的穿戴裝置公司 Pebble,以及可以模擬大腦解讀聲音的台灣新創公司 Ambidio。

今日主筆:優拓資訊 Yoctol Info 商業開發朱軒逸、有物報告營運經理陳廷鴻、AppWorks 共同創辦人詹益鑑。本篇預估閱讀時間:10 分鐘。

新創趨勢分析

台灣團隊開發音效技術 Ambidio,模擬人腦接收聲音

Ambidio 技術處理後,可以讓手機或電腦的音訊有環繞音效果以及空間感。Ambidio 獲得華人首富李嘉誠旗下維港投資的種子基金。Link

詹益鑑:

從 Ambidio 的沉浸式音效展示影片,我們可以看到大腦與認知系統是可以被操作的。就像我們現在已經習慣 VR(虛擬實境)或 AR(擴增實境)對於視覺認知立體影像的操弄一般。因此,Ambidio 技術的價值不言可喻。

若 Ambidio 能結合實境影像技術,並與行動裝置、穿戴裝置(投射式頭盔、智慧眼鏡)或可攜式/車載影音系統配合,將有非常廣泛的應用潛力。Ambidio 可以吸引不想花大錢投資高檔視聽設備的消費者,甚至能大幅改變傳統音響系統的設計與擺設方式。

但除了充滿潛力的技術與實力堅強的投資人之外,Ambidio 另一個值得注意的焦點是創辦人吳采頤的創業故事:她從高中開始追隨自己對音樂的熱情。雖然大學唸了生醫科系,但仍堅持音樂之路。多年後她結合天賦、努力與知識,加上由友誼與勇氣所打造的團隊,譜出動人的第一樂章。

見證過無數創業故事,我越來越相信「天賦、紀律加上努力」是成功的必要因子。Ambidio 的故事再次證實這個信念。接下來他們能否獲得商業夥伴的長期支持,以及消費市場買單,就是讓人期待的樂曲章節了。

美國眾創空間出租公司 WeWork 進軍中國

WeWork 類似台灣的創新育成中心,是全球第一家提供眾創空間出租的公司。其 2015 年營收超過 4 億美元。WeWork 強調中國與印度是接下來的發展重點。Link

朱軒逸:

我認為 WeWork 進軍中國完全沒有優勢。不論是現金、人脈與關係,都沒有辦法跟中國團隊相比,又是市場後進者,所以會相當辛苦。

新創公司在初期就有亮眼成績,接下來就會面臨規模化、快速成長的壓力。通常尋求成長的策略有兩種。一種是用同樣的模式,快速複製到世界各地。另一種是在既有客群中,尋求新的營收來源。一般來說,歐美企業偏好前者,中國企業偏好後者。

WeWork 的商業模式平凡無奇 ── 利用出租工作空間經營創業社群。不過 WeWork 搭上網路創業潮,精準鎖定網路創業族群,跟傳統商務中心做出區隔,成為市場先行者。WeWork 去年結束一輪 4 億美金的募資,市值超過了 100 億美金,成長壓力當然不小。

歐美文化相近,對 WeWork 來說拓展阻力較小。當美國新創企業要進入中國、印度或其他亞洲國家,能不能找到對的團隊,經營當地的社群就成了成功的關鍵。德國網路商業模式平台 Rocket Internet ,是 Zalora 與空腹熊貓的幕後推手。近年來快速複製商業模式,大量投資進軍亞洲,卻成效有限。

反觀中國的新創企業,以 BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)為例,雖然各在不同領域領先,但仍不斷透過投資或併購新事業,提升綜效以增加成長動能,也持續創造驚人的獲利增長。

旅遊體驗平台 KKday 450 萬美元融資,發展東南亞市場

台灣旅遊體驗新創 KKday 目前平台上行程超過 5,000 種,涵蓋了 53 個國家、170 個城市。A 輪融資的 450 萬美金(1.4 億新台幣)將用於擴展東南亞市場。目前已在港、日、韓成立分公司。Link

陳廷鴻

今天我挑選了兩則台灣創業圈新聞,分別代表台灣創業圈「南下與北上」的市場策略。

1993 年大陸市場開放,吸引台灣資金與人才西進。許多台灣產業外移大陸,並藉由大陸低廉人力成本大賺錢。但近期中國經濟成長趨緩,且內部產業改革聲浪不斷。而台灣政府與業界也拋出南進策略,主打東南亞市場。

目前東南亞國家協會(簡稱東協)會員國人口總數達 6.2 億。而且預計未來 15 年經濟成長將為全球第四。龐大商機吸引不少台灣企業轉往當地發展。

而台灣網路產業也出現南進現象。例如線上訂位服務 EZTABLE、餐廳 POS 系統業者 iChef、電子集點服務 Sharelike,以及這篇新聞提到的線上旅遊服務 KKday。另外,有物主筆 CP 的面膜公司似乎也在觀察東南亞市場。

為何大家都想進軍東南亞?因為東南亞市場尚未完成開發,市場還屬於真空狀態。等著各國業者圈地搶市。但基礎建設快速普及、龐大的人口紅利,以及使用者逐漸熟悉網路,讓東南亞成為各國網路業者爭搶的市場。

然而東南亞市場特色是多元文化與語言。如何適應各國使用者習慣,便成為創業者的難題。而且當地生態系尚未完善,創業者必須自己動手打造。另外,各國創業者也不會放過這塊肥肉。目前東南亞市場尚未穩定,因此各國創業者目標是先圈地。但相信未來市場逐漸飽和後,就是各國創業者大亂鬥的局面了。

行動貝果物聯網分析平台,入選日本軟銀創新合作計畫

行動貝果被喻為是物聯網界的「Google Analytics」,也是台灣唯一入選日本軟銀 (SoftBank)創新合作計畫的公司。其物聯網智慧分析平台能夠監控聯網產品,並即時分析數據。更獲得 Google、AWS、微軟等科技巨頭的贊助。Link

陳廷鴻

行動貝果先前已經獲得知名創投 500 Startups 與 Y Combinator 青睞,並將總部設在美國。行動貝果表示日本將是另一個目標市場。而這次雙方合作,軟銀將介紹日本家電運用行動貝果的物聯網資訊分析服務。越多日本公司投入物聯網,軟銀旗下電信服務也將越受依賴。

這則新聞也指出台灣創業者另一個發展方向,即是北方的日本與南韓。這兩個市場特色則是基礎建設普及。其中南韓網路均速更是全球第一。另外,日本與南韓是單一國家市場,語言跟文化較為單純。這些市場條件也吸引部分台灣創業者,例如雲端服務公司 VMFive、設計師社群平台 Pinkoi 以及行動貝果,都選擇前進日本。

特別的是,似乎比較少看到台灣創業者前往南韓發展。可能是我孤陋寡聞,也可能是台灣人不喜歡南韓。(?)

儘管日本與南韓基礎設施普及,且使用者熟悉網路,但台灣創業者依然要面對在地化的挑戰。VMFive、Pinkoi 與行動貝果都是選擇與當地公司合作,提高拓展市場速度。

整體來說,我認為台灣創業者在中國、日韓與東南亞三方間依然擁有競爭優勢,例如語言與中國相通、熟悉日韓文化,以及擁有東南亞缺乏的產業發展經驗。我希望台灣創業圈能出現稱霸亞洲的成功案例,然後回頭向台灣創業者傳承經驗。

中國服務外包平台「豬八戒網」開台灣館,招募台灣文創業者進駐

豬八戒」網從設計商標起家,至今涵蓋智財權、商標、印刷和品牌等企業外包服務,在中國市佔率達 80 %。目前豬八戒將招攬台灣文創業者進駐平台接案。Link

朱軒逸:

豬八戒網前期幫企業媒合商標設計師,從中賺取佣金。儘管沒賺多少錢,八年下來卻累積了大量企業用戶。而設計商標的下一步就是註冊商標。

光是協助企業申請商標,幾年來就為豬八戒帶來了 7、8 億人民幣營收。豬八戒網發跡的故事,清楚指出 B2C 新創事業在創業初期最重要的兩件事情:經營特定社群,以及找到可規模化的產品或是服務。

現在好像不管什麼創業都要說自己是大數據公司。利用大數據來獲利聽起來很神奇,但商業模式不外乎「賣產品」、「賣服務」或是「賣廣告」。豬八戒網就是利用群眾外包平台來養社群,再分析客戶的特性找到「申請商標」這個可以規模化獲利的服務。

第一步成功了,接下來的問題就是如何繼續成長。除了如豬八戒網所說的,鎖定相同客戶族群「鑽第二口井」外,瞄準同文同種的台灣來進行區域擴張是另一個方法。不過台灣網路外包市場相對成熟,豬八戒網少了客戶基礎;加上台灣的法規制度與中國不同,是否可以成功在台灣複製模式,我倒是蠻懷疑的。

穿戴裝置廠商 Pebble 裁員 25%

Pebble 資遣 40 名員工,佔員工總數的 25%。Pebble 智慧錶去年在 Kickstarter 成功募得 2,000 萬美元。未來則會專注智慧錶的健康與健身應用。Link

詹益鑑

在群眾募資平台兩次獲得佳績的 Pebble,一直被視為智慧錶領域的先驅。相較於 Apple Watch及 Android Wear 的複雜介面與高耗電,Pebble 簡潔省電、反應快,很受科技玩家歡迎。Pebble 裁員,代表智慧手錶市場起飛還是已經要墜落?

最近一篇由 The Verge 主編所寫的文章,認為目前智慧手錶市場近似當年的 PDA 時代。由於介面與使用體驗實在太差,包括複雜、耗電、反應慢,因此一直停留在科技玩家、業務人員與主管市場。智慧型手機也是直到 3G 網路普及、面板技術提升,殺手級應用出現 ── 如 iTunes 與 iPod 讓音樂成為隨身電子裝置,並建立「線上下載內容」的消費習慣 ── 才正式接收之前 Palm 與微軟失敗的 PDA / PDA Phone 市場。

現在的 Pebble 很類似當年的 Palm Pilot,雖然簡潔但卻缺乏殺手級應用,又沒有大廠的軟硬體開發與製造規模,因此極有可能只能留在小眾市場。而去年智慧手錶市佔率前兩名的 Apple Watch 與 Fitbit,也都遭遇銷售量下滑與新款推出後股價重挫的狀態。反而是分別專攻低價與專業市場的小米與 Garmin,銷售不斷成長,更是使用者配戴時間較長的兩個品牌。

現有智慧錶的使用體驗都還需改善。不過以運動市場的成長潛力跟產品市佔率而言,我個人最看好 Garmin。因為它兼具台灣研發製造與美國品牌行銷雙優勢,並長期耕耘 GPS 技術與嵌入式系統。若能結合更多人體工學或姿勢,並發展出突破性的介面(如同當年 iPhone 用手指取代觸控筆),加上更好的社群功能與網路效應,智慧手錶的大量普及指日可待。

來自總主筆朱軒逸的問候

進入東南亞市場是近來新創圈相當熱門的議題。但法令限制跟文化隔閡,永遠都是新創企業要跨區域經營的最大挑戰! 就像矽谷有一半 10 億美金市值以上的新創企業是由外國人成立的。如果台灣可以更進一步接納與融合外來的族群, 甚至吸引他們在台灣創業,誰說一定需要靠中國市場呢?

封面圖片來源:Ambidio

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