[媒體] 網紅 papi 醬賣自製 T-shirt 試電商水溫

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一次看完今日三篇分析 >>

中國網路紅人 Papi 醬淘寶商店開張,新視頻行銷自創 T-shirt 銷路佳

Papi 醬日前推出新視頻「我把《魔兽》给看了!」,控訴老公為了玩魔獸而冷落她。影片最末換上自行設計的魔獸印花 T 恤。她同時預告三款魔獸主題 T 恤(每款限定 99 件,定價 99 元人民幣)在淘寶店「Papi酱心智造」開賣。開賣 36 分鐘後 T 恤銷售一空。未來 Papi 醬會繼續在視頻中銷售產品。Link

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圖片來源:papi 醬視頻

張嘉玲:

中國著名網紅 Papi 醬合夥人楊銘近日曾說,Papi 醬變現模式有三種:廣告、電商、內容迭代(持續推出視頻)。在廣告方面,Papi 醬首支「貼片廣告」(俗稱「彩蛋」,出現在主視頻結之後)今年四月以 2,200萬人民幣賣給上海化妝品公司麗人麗妝

獲得融資後,Papi 醬還成立了 papitube 內容孵化器。目前推出四期視頻,將舞台留給同樣有表演慾的素人。未來孵化器會簽下有潛力的人。Papi 醬的電商之路已悄悄開啟。

接著在淘寶紅人節的前一天,Papi 醬發佈貼文,文末附上她的淘寶店「Papi 醬心智造」連結。原來 Papi 醬開了淘寶店,賣起 T-shirt。3 款魔獸印花 T-shirt 在 36 分鐘內銷售一空。

看到 Papi 醬開始賣衣服,我腦中立刻想起「不管是哪一家的網紅,最終都是馬雲家的」的這句話。原來 Papi 醬也不例外!曾說不賣廣告,也不開淘寶店的 Papi 醬,現在通通都做了。而且當初 Papi 醬標榜拍賣自己的廣告處女秀,才能以 2,200 萬的高價賣出。結果現在第一個廣告居然是自己出的魔獸 T-shirt。說好的處女秀廣告呢?

過去 Papi 醬只靠在貼文文末打賞變現(如下圖)。這次首度嘗試電商變現。從衣服數量跟種類可以看出 Papi 醬團隊走得非常謹慎。他們試圖讓商品跟 Papi 醬的風格相互協調,也就是一種「惡搞、趣味、不可預測性」。不過,開店其實也釋出一個重大的訊息,那就是「Papi 醬開放廣告了,心動者快來!」

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Papi 醬微信公眾號的貼文。粉絲透過微信支付給出小費。圖片來源:張嘉玲。後製:有物報告。

我是 Papi 醬的粉絲,但這次的產品讓我很無感。Papi 醬的粉絲數雖多,但是不夠細分,很難歸為哪一類。合夥人楊銘也坦承「我們也還在做粉絲摸底」。因此,Papi 醬的影響力究竟可以轉化出多少粉絲的購物慾,還不得而知。

有趣的是,Papi 醬月中被拍到與米未傳媒的 CEO 馬東,和馬東團隊的說話達人選秀節目《奇葩說》的辯手。馬東透露未來會有合作。之後若看到 Papi 醬加盟《奇葩說》或成為綜藝咖,應該也不用太意外。


 

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