【新創】台科大於矽谷成立新創中心|Google 雲端軟體商務平台 Orbitera|蘋果收購醫療個資平台 Gliimpse

【新創】台科大於矽谷成立新創中心|Google 雲端軟體商務平台 Orbitera|蘋果收購醫療個資平台 Gliimpse

早安!

上週末台灣的廉價航空公司「威航」,在經營不到兩年,僅虧損了資本額的一半(9 億元)之際,即被其母公司復興航空喊停。雖然是無可厚非,但如果在網路創業圈這樣放棄可能會被說是草莓族喔。

今天的新創專題,有盧志軒分析台科大與台大競在矽谷成立新創中心。Spencer 則分析 Google 從亞馬遜身邊搶走雲端新創,圖的是亞馬遜的帳務知識。而 Chris 則以蘋果收購醫療數據新創 Gliimpse 為題,分析連續創業家如何吸引大企業收購。

-- 周欽華

今日主筆:時代基金會 Garage+ 經理 盧志軒 。數位影院公司 Barco 軟體研發總監 Spencer。消費性品牌公司前員工 Chris 。閱讀時間 9 分鐘。

新創專題新聞分析

台科大矽谷中心落成美國,須先「找對人」才能真正接軌國際
台灣科技大學於加州矽谷成立「台科大矽谷中心」,鄰近 Google、蘋果和臉書等科技公司。台科大每一季將選送一組新創團隊到矽谷培訓,並透過校友資源,替團隊安排企業參訪與實習機會。Link

盧志軒:

台大和台科大今年接連宣布成立矽谷中心。我對這些活動樂觀其成,但我認為台灣的學校多半缺乏輔導創業的專業經理人與專家網絡。這些矽谷中心要協助新創接軌國際,沒那麼容易。

民間機構投資人和天使投資人,為了利益,一直以來都有帶領團隊到「創業聖地」矽谷的「路演」(roadshow) 活動。目的是與各大企業交流,包括傳統的英特爾、Cisco、Qualcomm,到 Google 、Facebook 等新貴。這種活動不但在台灣盛行,在其他國家也行之有年。

Roadshow 最重要的目的有二:招募投資與創造退場。投資人希望幫旗下團隊找到下一輪的投資機會,矽谷是最有潛力的地區。而與大企業交流,則是希望將團隊「銷售」給大企業,尋求退場機會。

台灣團隊素質不差,人才更是世界著名的優秀好用;可是為何同樣是去矽谷路演,結果卻與其他國家不一樣呢?有兩個差異:

一、未抓住重要的利害關係人。到了矽谷能否找到對的投資人,到企業敲門時是否找到適合的決策者?

二、團員心態不對。常見企業參訪時,關注的是有趣的辦公空間如溜滑梯、太空船;或是積極參加矽谷式派對、到 Facebook 大拇指「Like!」的 Logo 下打卡。而不是向對的投資人推銷自己,並積極建立合作關係,創造收購機會。

「矽谷活動」已經是過去 3、40 年來,各國政府官員奉行的圭臬 KPI 之一。走進加州桑尼維爾市的育成加速器中心 Plug and Play Tech Center,各國旗幟飄揚,還可以看出幾許風霜的痕跡。也見證了 30 年來各國政府計劃的滄海桑田。

有沒有政府的「矽谷」計畫是有亮點的呢? 2007 年起的「台灣—史丹福醫療器材產品設計之人才培訓計畫」(Stanford-Taiwan Biomedical Fellowship Program,STB),由國科會(現科技部)啟動,專注於培育醫療科技、醫療器材創業人才,並招募科學、工程、生物醫學、商學以及具產業經驗的人才,投入一年的培訓。透過與史丹佛大學醫學院的合作,進行醫療科技商業化人才培育、技術商品化,以及高階醫療器材法規訓練。10 年來,不僅培育了許多的校友,更創造了近 50 家知名的醫療科技新創企業,如 iXensor萊鎂醫材宇康生科等。

STB 的價值不僅在直接導向創業,更有許多校友進入不同領域產業,為台灣生醫產業創造跨領域的合作機會。STB 校友也在美國與台灣成立了校友聚會組織,互相協助並提攜後進。近期,科技部的生醫創業人才培訓計畫,將觸角延伸到其他美國東西岸知名學研機構。生醫產業是台灣未來 20 年的重要產業,與國際合作、抓緊世界潮流勢在必行。

我認為,由政府來接軌矽谷不是不能做,但政府應該投入的是私人機構或個人無法進行的基礎建設,像是人才與教育。至於其他商業行為,如募資、媒合通路及合作夥伴等,還是交給市場機制吧。有許多專業人士會做得更好!


搶佔雲端龍頭地位,Google 收購新創公司 Orbitera
Google 收購新創公司 Orbitera ,提供開發人員採購與佈署多雲的應用程式及服務。Orbitera 曾為 Amazon Web Services(AWS)的合作夥伴。目前有 6 萬家以上企業上架 Orbitera,包括 Adobe、 Oracle 和 Metalogix 等。Link

Spencer:

颱風放假兩天,我趁著早上和晚上家人入睡時,在 Netflix 上享受著難得的獨處時間,和久違的電影、影集見面。Netflix 每個月大約三百多元的費用,就能任選影集、電影觀賞,這是如何做到的?

Netflix 的頻寬使用量已經佔北美近三分之一,比 YouTube 還多。Netflix 與 YouTube 都提供影音服務,讓使用者隨選隨看,不需要等待。這些複雜的雲端運算及商業模式,都需要仔細的精算。畢竟,這些吃到飽的服務也有成本,包含了網路硬碟空間、頻寬以及運算費用等。就像我們每個月固定付費的帳單有水費、電費、網路費用、行動電話費用、Dropbox、Flickr 以及 Netflix 等等。

雲端服務就像水、電一樣,在使用者端必須一切「簡單化」— 即便水費和電費的帳單計算方式一般人(我)也不一定能解讀。「簡單化」就是我每個月花十塊美金,可以得到什麼服務都清楚明白:Dropbox 1TB 的儲存空間、Netflix 無限制點閱 HD 節目、Flickr 沒有限制的相片本等。這些數字能讓使用者快速決定是否購買,不需要經過太多的轉譯。

而提供雲端服務的企業面必須對隨之而來的挑戰:如何計算成本?這時候就需要一個「收銀機」有效率的管理與分析成本結構。Orbiteria 就提供這類服務。根據我與 Orbiteria 過去的接觸,Oirbiteria 提供企業更多企業成本控制及預算規劃方式,來協助客戶優化雲端設計以節省支出。

Google 在雲端服務才剛起跑;相對地亞馬遜經營至今,已經有重要指標客戶如 Dropbox、Netflix 等大型客戶,累積了清楚的商業模式和計算方式。因此,Google 併購亞馬遜的前合作夥伴 Orbitiera ,可以快速吸收亞馬遜的經驗,解決 GCP(Google Cloud Platform)在帳務上的問題,藉此提升 GCP 的服務品質。

台灣的雲端新創團隊很難直接與這些巨人競爭,但可以從優化雲端系統(節省成本)、監控服務(如在馬來西亞、新加坡等地監控當地服務品質)、處理大數據(協助客戶收集資料加以分析)、發展演算法(人工智慧)等方式切入,提供雲端使用者加值服務。

開餐廳需要收銀機,雲端也需要收銀機,Google 因此收購擅長 AWS 帳務系統的翹楚。未來 GCP 和 AWS 的生態系統會越來越精彩。


蘋果收購醫療個資平台 Gliimpse,逐步佈局健康照護市場
Gliimpse 為開放性醫療個資平台。在平台上用戶可收集、整合以及分享個人的健康資訊與醫療記錄。目前蘋果已有三組健康相關工具,包括 HealthKitResearchKitCareKitLink

Chris:

之前我負責分析消費性電子產品,這次來分析新創。在我看來,新創就是做一個小生意 — 有辦法「退出」的小生意。

新創團隊切入市場的方式有二。一種是以較現有企業更先進的流程切入,獲得長治久安的現金流。另一種則是跑在大公司前面,預先將大公司有可能做的生意先做了,或是先累積需要時間才能累積的資料。那麼這個新創團隊就有機會「出場」獲利了結。

本新聞的例子是後者。Gliimpse 共同創辦人 Anil Sethi 是成功的連續創業家,曾相繼將他所創辦的醫療數據類新創 Sequoia Software 與 Dakota Imaging 賣給 Citrix SystemWebMD。所以以一個創業家來說,他有挑選題目的敏感度,也知道如何在可能的併購者面前包裝公司。

創立於 2013 年的 Gliimpse 的主要產品為蒐集「不同平台」所產生出的個人健康資料,如實驗室、醫院或是藥局的可分享性的資料。上述資料彙整後,可透過 Gliimpse 幫助醫生做更準確的判斷。

很多人會問,蘋果曾推出 ResearchKit 跟醫院合作,也推出了 Apple Watch,為什麼蘋果不自己弄,而要買這間小公司呢?我猜想蘋果買 Gliimpse 的理由如下:

  • 自己做還需要度過學習曲線,何不買一間新創,縮短時間?
  • 如果小公司已經累積了資料,買下不但獲得 Know-How 還有了資料庫,真是買魚送蔥,超級划算。
  • 有了硬體 Apple Watch 與平台 HealthKit,那加上了 Gliimpse 這個引路雞,等於把所有的拼圖都拿到手了。下一步就是推廣這個生態系,讓這個生態系賺錢了。

最後我猜想,當蘋果湊齊 HealthKit 以及 ApplePay 後,再順便整合你的運動資訊;以後看醫生,醫生會先看 Apple Watch 蒐集到的近期身體狀況資訊,看看你有沒聽醫生的話乖乖運動,再問診,最後開新的醫囑,進行未來追蹤。

當眾人資料量大到一定程度,蘋果就能分析出病人是哪些人、身體狀況如何、需要什麼運動服裝、需要什麼保健食品等。未來使用者也不用出門,只要透過 ApplePay 點一下或是掃一下,東西就會送到家門口了。

有這麼多後續效益,蘋果花多少錢買 Gliimpse 已經不是重點了。

來自 Spencer 的問候

創業,要有格局、夢想、信念 - 格局決定你的資源;夢想驅動你的行動力;信念讓你堅持。二句話分享給大家:

『格局決定胸懷,胸懷決定心態。一個大格局與胸懷是資源整合的魂,你才能海納百川,整合大的資源。』-復旦大學包季鳴教授

『想要成就大事,除了行動外,還要有夢想;除了計畫外,更要有信念。』-阿納托爾.法朗士(Anatole France 法國詩人)

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封面圖片來源:unsplash

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